麻将胡了2

2023年4月18日，来自浙江工商大学杭州商学院的192位同学在叶培群副教授、林海天宇讲师的带领下来到了杭州双枪总部参观学习。

为了让同学们更好地感受双枪的环境，享受高质量的课程，本次学生分为两批，由黄蒙爱、姚丽娟、何烨红、仇晨力、张苡瑶五位同事分组带领大家领略双枪美丽的园区、现代化的生产楼以及充满创意的样品间。

同学们对车间自动化生产线以及产出的合金筷充满了好奇，纷纷拍照留念，对于不同形态的合金筷，大家也伸手触摸感受。参观当天气温较高，许多同学结伴前往双枪的自助超市购买饮品、零食，也有同学当下就购买了正在出售的双枪产品。

样品间同样打破了大家对传统竹制品行业的印象与认知，“原来双枪不止做筷子，还做餐厨一些列的场景用具。”李同学说道。当看到各种竹小家具、外贸定制产品以及国礼系列的筷子时，大家议论不止，筷子、砧板也可以做出这么多花样。

参观完毕，同学们来到四楼会议室，双枪为同学们准备了丰富的歇食以及礼物，希望缓解炎热天气给同学们带来的燥热。作为即将站在人生十字路口的大三学生，如何抉择未来的方向非常关键，为了帮助大家建立创业思维，明晰未来方向，郑总给同学们带来了一场《如何实现高效创业》的主题课堂。

      创业的道路非常难走，成功的概率又是极低的，但总有很多人忍不住去尝试，那么创业究竟要明确哪些问题呢

？郑总总结了以下六个方面的内容：创业的目的、大学生创业失败概率高的原因、什么样的人适合创业、什么时候创业、在何处创业以及如何实现创业。

郑总提出：“创业的目的千千万，创业的目标却是非常统一的。”优秀的企业应当实现市场目标、盈利目标、创新目标、社会目标的四合一。“市场只有第一，没有第二，但世界那么大，我们想要做到行业第一是非常困难的，如果能够在你所设定的区域里做到最优，那么你的市场目标就实现了。”郑总指出，许多企业极力追求市场规模以及行业地位，却忽视盈利，这种做法往往会遭遇资金链断裂，企业倒闭的厄运。过犹不及，企业长期没有盈利显然不好，这样的企业发展是很难持续的；但过于强调盈利能力自然也是不对的，因为过高的盈利很多时候不是因为企业经营能力强，而是给相关利益者的收益低了，或是投资不足、创新不够。所以，企业在追求市场目标、盈利目标的同时还要考虑创新目标；艽尤萦Χ悦拦拇蜓故且蛭て诙匝蟹⒋罅Χ鹊某中度，双枪能够在疫情之后对未来充满信心，也是基于强大的技术积累。企业存在的目的是为了解决某一社会问题，所以在综合目标里还有——社会目标。节能减排、依法纳税，积极投身公益事业，给社会带来正能量都是企业最起码的责任和义务。

郑总将大学生创业失败率高的核心原因总结为三点：能力不够、资源不够、毅力不够。创业首先需要具备专业能力，能够了解行业的基本规则，还需要有强大的人际能力，能够整合身边各式各样的人，并具有包容心。“你要感谢那些帮助你的人，更要尊重可能会伤害你的人。”郑总说，“我们创业以来一直有两个原则：从来没有用自己的专利限制过任何企业的发展，也不会主动去吸引同行的任何一个中层人员。”郑总还强调了概念能力，即高度提炼要点、重点的能力，并以中国改革开放总设计师邓小平的几句名言“贫穷不代表社会主义，发展才是硬道理。”“不管白猫黑猫，能抓老鼠的猫就是好猫。”“让一部分人先富起来”告诉大家，真正伟大的人，都有化繁为简的能力。

创业过程中的资源能力包括了人、财、物。“创业组建团队最好寻找性格互补的不同人群。”郑总向同学们提出了五型人格模型，用老虎比喻公司的一把手，用孔雀比喻销售，用猫头鹰比喻风控中心、财务中心，用变色龙比喻行政部门，用考拉比喻车间工作人员。有了人，还要有足够的财力支持创业者前期的探索。物则不是简单的生产设备，核心在于技术。在提到“毅力”时，郑总以忍耐力、持久力、恢复力三个“力”来诠释这个词语，表示：“创业是马拉松赛，作为领导者我们必须时时刻刻给大家能量，不能一直沉浸在负面情绪里。双枪公司2009 年7月 15 号启动上市， 2021 年8月 5 号才成功上市。12 年时间的坚持，没有足够的忍耐力、持久力、恢复力是难以做到今天的筷子第一股、竹材第一股的。”由此郑总总结，在创业应当具备的三个能力中，毅力是重中之重。“滴水穿石有两个原因，方向统一、力量持续，只要毅力足够、资源足够，成功的概率就会大大提升。”

除了有能力、有毅力和有资源，还需要具备什么特质，才能成为一个适合创业的人呢

？郑总结合自己的创业经历，告诉同学们创业者也需要见识、胸怀、勇气。“当你发现某个项目非常热门，想要跻身分一杯羹时，那就晚了。我在创业初期，通过市场调研，发现了筷子蕴含着巨大的商机，用了一年多的时间，做了120箱筷子运往义务，好不容易找到一个老板愿意代销，还被他的妻子和母亲阻挠。那天晚上自己卸货到凌晨，和这批筷子躺在一起，思考今后的路应该如何走，没想到第二天，所有筷子一售而空，我挣到了创业的第一桶金。”这就是预判力，不管过程有多艰难，事实证明，双枪筷子就是有强大的市场竞争力。郑总还向同学们分享了第26届联合国气候变化大会100多个国家签署协议，承诺到2030年停止对热带雨林和原始森林的砍伐，以及国家关于振兴竹产业的新闻，证明了双枪走“优质竹材”战略路线的前瞻性和正确性。“企业家不是冒险家，但一定是创新家

？炖质且恢侄晕粗奶剿，只有抱着以新迎新，以变应变的心态，才能不断获取当下最优势的资源。”

那什么时候创业呢

？郑总以烧饼店举例，认为只要是小项目、投资额不大，创业随时都可以开启。但是创业也有一定的时间限制，如果就业五年后再创业，可能就没有激情可言了。至于“选址”，则要寻找有产业优势、资源优势的地方，比如政策支持、技术支持等等。对于如何成功创业，郑总则从找项目、找资源、和找方法三个角度进行分析：“我们除了在所设置的地域里成为第一，还要找到最能发挥自己激情和长处的项目；紧接着做到人、财、物的三者结合；最后找到正确的招人、育人、激励人的方法。”郑总强调，一定要招募那些热爱、喜爱企业的人；在培育团队上，需要用家庭思维做到分而治之，每个人都能当家自主；在激励团队上，则要用国家思维制定相关的利润分享制度。

郑总的分享时间虽然不长，但干货满满，也引起同学们许多思考。营销专业的邓同学向郑总询问了如何培养企业家精神，郑总给予战略的洞察性、市场的前瞻性、组织的领导力的回答，并提出了“读万卷书，行万里路；高人指路，自我领悟”的方法论，告诉大家做任何事都要知行合一。也有同学希望郑总能给他们对于进入哪些行业、参加哪些项目进行指导。郑总则以“三高一低”来回复，即创业要寻找那些高刚需、高复购、高倍率、低风险的项目，这样才能做到赚钱无上限，亏钱有下限。在提到判断行业未来趋势和潜力时，郑总向大家提出了先定标——成为什么第一，再对标——向当下的第一学习，最后建标——建立一套做事的标准，成为所设定区域的第一，如此层层递进的思维模式。

本场分享会还有个惊喜的小彩蛋，同样来自杭商院的大四外贸实习生潘潇，从业务能力、工作氛围和个人成长分享了她参与工作的三个月的感受。“经过两周系统化培训，以及师傅的指导，我熟悉了产品、技能、业务流程，对时间的把控也越来越熟练；外贸部门又是一个非常年轻有活力的团队，前辈们都有高度的专业素养和亲和力，团队氛围特别好；另外在工作过程中，觉察到自己的技能点一点点拉满，真的超爽！这种成就感所带来的情绪价值是无限的。”

本次主题讲座也是杭州商学院创业管理课程的内容之一，在分享结束后，现场举行了实务导师聘请仪式，郑总正式被聘请为杭商院的指导老师。将大学课程搬入双枪，是双枪校企合作的新探索，叶老师表示：“如果能够给双枪输送十个管培生，就是本次杭商院前来参观学习的最大成功。”相信本着“资源共享、相互协作、互惠互利、共同发展”的原则，双枪和浙江工商大学能够携手共进，实现共赢发展，在不远的将来，也能有一批熟悉的面孔出现在双枪园区。